Oru Kayak 折纸式折叠皮划艇

关键数据

这个产品

Oru Kayak 是一款折叠皮划艇，由一整张波纹聚丙烯板材制成，可折叠到行李箱大小。它解决了让公寓住户和旅行者望水兴叹的收纳与运输难题，无需车顶架或车库。用户几分钟就能把它展开成一艘坚固耐刺穿的艇，性能堪比硬壳皮划艇。它面向城市划桨者、露营者和旅行者，想带船坐飞机、火车或小汽车。与充气皮划艇不同，Oru 折出的船体保持坚硬、直线性好，产品线覆盖从入门到远征的多个型号。

他们是怎么做成的

Oru Kayak 始于 2010 年，创始人 Anton Willis 是伯克利出身的建筑师、常年划桨爱好者，他搬进旧金山一间小到放不下皮划艇的单间公寓。受一篇折纸文章的启发，他花了四年、做了 25 个以上原型，用一张波纹塑料板折出皮划艇。2012 年他与 Ardy Sobhani、Roberto Gutierrez 一起成立 Oru Kayak，在 Kickstarter 上线，目标 8 万美元，第一天午饭前就达成，最终筹得 443,806 美元。它成为当时 Kickstarter 历史上融资最多的户外产品，并于 2013 年交付首艘艇。创始人 2014 年登上 ABC 的《创智赢家》，虽然交易最终没成，但曝光带来了订单激增。Oru 扩展出多个型号，到 2021 年已售出 5 万艘以上皮划艇、年营收约 800 万美元。2021 年 9 月，公司被 Solo Stove（Solo Brands）收购，加入了一个还包括 Chubbies 和 ISLE 的集团。

为什么能成功

• 折叠设计解决了公寓住户划桨者真实的收纳运输痛点
• 反复众筹，在进零售前就建起社区优先的需求引擎
• 《创智赢家》曝光与 REI 合作带来主流知名度和渠道
• 坚硬的折叠船体胜过充气艇，撑得起高端定价