SureFlap 마이크로칩 펫도어

핵심 수치

이 제품은

SureFlap은 마이크로칩을 읽는 펫도어로, 반려동물이 이미 가진 ID 칩을 열쇠로 사용합니다. 우리 집 고양이와 개만 드나들 수 있고 이웃 고양이는 들어올 수 없습니다. 이후 모델은 안팎 출입 권한의 이중 인식, 야간 잠금, 앱 연동형 원격 조작과 활동 기록을 추가했습니다. 같은 칩 인식 기술은 SureFeed 급식기와 급수기로 확장되었습니다.

이렇게 성공했다

케임브리지 물리학자 Nick Hill 박사는 이웃 고양이가 항상 고양이 문으로 자기 집에 들어오는 데 불편을 느껴 2007년 SureFlap을 설립하고, 3년간 연구개발을 거쳐 2008년 첫 제품을 출시했습니다. 그는 저가 경쟁에 뛰어들지 않고 고가격 정책을 유지하고, 기술을 특허화하며, 반려동물 매장과 수의과 클리닉 유통으로 판매했습니다. 제품은 아마존에서 베스트셀러 고양이 문이 되었고 SureFeed 라인으로 확장되었습니다. 2015년 동물 식별 그룹 Antelliq에 인수되었고, 그 Antelliq는 2019년 Merck Animal Health에 약 32억 5천만 유로에 팔렸습니다.

성공한 이유

• 특허화된 칩 인식 기술이 방어 가능한 프리미엄 니치를 만들었다
• 수의과와 전문 소매 유통이 신뢰를 쌓았다
• 프리미엄 가격이 하드웨어 가격전을 피하게 해줬다
• 연동 급식기와 건강 데이터가 사용자 이탈을 막았다