air up 香氛水杯

关键数据

这个产品

air up 是一只只用香味就能给白开水“调味”的杯子：吸嘴旁的香氛胶囊在你喝水时释放香气，香气经鼻后通道到达嗅觉，大脑会以为你喝到了苹果、桃子或可乐，而实际喝下的是无糖、无甜味剂的白水。它瞄准不喜欢喝白水的青少年与年轻健康人群。

他们是怎么做成的

air up 由五位联合创始人于 2018 年在慕尼黑创立，源自 Lena Jungst 关于鼻后嗅觉的产品设计毕业课题。在做了 200 多个原型之后，首批 8 万套“杯子加香氛胶囊”在德国不到六周售罄，主力用户是 18 到 34 岁。公司随后扩张到欧洲与美国，累计融资超过 6,000 万欧元（含百事参投），2022 年营收约 1.6 亿欧元。香氛胶囊带来持续的耗材收入，到 2024 年初已在 14 个市场卖出超过 500 万只杯子。

为什么能成功

• 真正新颖的机制：靠香味调出味道，零糖零添加
• 耗材胶囊带来复购收入，而不是一次性买卖
• 从第一天就做 DTC，再向零售扩张
• 在青少年群体中具备天然的社交传播性