PopSockets 手機支架

關鍵數據

這個產品

PopSockets 是貼在手機或手機殼背面的可摺疊支架：風琴式拉桿展開可當支架看影片、自拍，收起則能平貼進口袋；可替換的頂蓋讓它變成個性化配件。最初的動機是人體工學——手機越來越大越來越滑，單手已經握不住。

他們是怎麼做成的

前哲學教授 David Barnett 花了 15 個月做了 60 個原型，之後發起了一場小額群募，520 人支持、募得 18,591 美元。產品 2014 年開賣，第一年賣出約 3 萬個。Barnett 自籌資金（部分來自一場火災的保險金），並在 2015 年拿下 T-Mobile 零售合作。與迪士尼、漫威、施華洛世奇的授權聯名，加上高強度的 Instagram 網紅行銷，把支架做成了可收集的時尚單品。到 2018 年，PopSockets 累計售出超過 6,000 萬個，年營收接近 2 億美元，且未拿過任何外部投資。

為什麼能成功

• 用一個極小極便宜的產品，解決所有人的日常痛點
• 靠群募與零售渠道自籌，而不是拿創投
• 把功能性支架變成可客製化的 IP 與時尚單品
• 早期、高強度的網紅行銷帶來病毒式傳播