Bala Bangles

主要な数字

製品について

Bala Bangles は、大きなジュエリーのように見える装着型の手首・足首用ウェイトです。鋳鉄の芯を柔らかく汗に強いシリコンで覆い、調節可能なストラップが付いています。1 ポンドと 2 ポンドの2種類があります。手の動きを制限せずにヨガ、ピラティス、ウォーキングに負荷を加えられるほか、従来のウェイトが嫌われていた2つの理由——見た目が悪い、装着が不快——を同時に解決しました。

成功の手順

ヨガインストラクターの夫婦、Natalie Holloway と Max Kislevitz は、アジアを6か月旅している間に Bala を思いつきました。ヨガの可動域を許す手首用ウェイトが存在しなかったからです。貯金 1 万ドルと 2018 年初めのクラファン 50,448 ドルで最初の生産を賄いました。2020 年の Shark Tank では Mark Cuban と Maria Sharapova から 90 万ドルのオファーを受け、パンデミックの在宅フィットネス需要とともに、売上は 2019 年の約 200 万ドルから 2020 年の 2,000 万ドル、そして 2021 年には 4,000 万ドルに向かいました。Target、Nordstrom、500 店舗以上への展開が、Bala を単一製品の枠から押し出しました。

なぜうまくいったか

• 古くなったカテゴリーを、デザインとファッションで打ち直した
• 小さなクラファンで需要を検証してから拡大した
• 2020 年の在宅フィットネス需要を、強い小売網とともに捉えた
• Shark Tank とセレブの後押しが、成長を加速させた