Bala Bangles

핵심 수치

이 제품은

Bala Bangles는 커다란 장신구처럼 보이도록 디자인된 착용형 손목·발목 웨이트입니다. 주철 심을 부드럽고 땀에 강한 실리콘으로 감싸고 조절 가능한 스트랩이 달려 있으며, 1파운드와 2파운드 두 종류가 있습니다. 손의 움직임을 제한하지 않으면서 요가, 필라테스, 걷기에 부하를 더하고, 기존 웨이트가 싫어지던 두 가지 이유, 즉 보기 흉하고 착용감이 불편하다는 점을 동시에 해결합니다.

이렇게 성공했다

요가 강사 부부 Natalie Holloway와 Max Kislevitz는 아시아를 6개월 여행하는 동안 Bala를 떠올렸습니다. 요가의 가동 범위를 허용하는 손목 웨이트가 존재하지 않았기 때문입니다. 저축 1만 달러와 2018년 초 크라우드펀딩 50,448달러로 첫 생산을 충당했습니다. 2020년 Shark Tank에서 Mark Cuban과 Maria Sharapova로부터 90만 달러 오퍼를 받았고, 팬데믹 재택 피트니스 수요와 함께 매출은 2019년 약 200만 달러에서 2020년 2,000만 달러, 2021년에는 4,000만 달러로 향했습니다. Target, Nordstrom, 500개 이상 매장 진입이 Bala를 단일 제품의 틀에서 밀어냈습니다.

성공한 이유

• 낡은 카테고리를, 디자인과 패션으로 다시 포장했다
• 작은 크라우드펀딩으로 수요를 검증한 뒤 확대했다
• 2020년 재택 피트니스 수요를, 강한 소매망과 함께 잡았다
• Shark Tank와 셀럽 후원이 성장을 가속했다