Bala Bangles 负重手环

关键数据

这个产品

Bala Bangles 是设计成超大首饰样子的可穿戴腕踝负重环：铸铁芯外裹柔软抗汗的硅胶，配可调节绑带，有 1 磅和 2 磅两种规格。它能在不限制双手的前提下给瑜伽、普拉提和步行增加阻力，同时解决传统负重器材的两个老问题——难看，而且不舒服。

他们是怎么做成的

瑜伽教练夫妻 Natalie Holloway 与 Max Kislevitz 在亚洲旅行六个月时想出了 Bala，因为找不到允许瑜伽动作幅度的腕部负重。他们用 1 万美元积蓄加 2018 年初众筹的 50,448 美元完成第一轮生产。2020 年 Shark Tank 拿到 Mark Cuban 与 Maria Sharapova 的 90 万美元投资意向，加上疫情居家健身热潮，营收从 2019 年约 200 万美元涨到 2020 年的 2,000 万美元，2021 年冲向 4,000 万美元。进入 Target、Nordstrom 与 500 多家门店，让 Bala 走出了单品。

为什么能成功

• 用设计与时尚重新包装一个陈旧的品类
• 小额众筹先验证需求，再规模化
• 抓住 2020 居家健身热潮，配合强势零售渠道
• Shark Tank 与名人背书加速增长